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La démarche logique de vente

S'incrire à cette formation  

 Pré-requis

Aucun pré-requis


 Lieu

Nantes, Paris ou en intra sur toute la France


 Durée

2 jours


 Nb de personnes mini et maxi

Entre 4 et 10


 Tarif

Nous consulter


 Modalités d’évaluation

Quizz


 Délais d’inscription

3 semaines


 Accessibilité

Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, nous contacter pour étudier les éventuelles adaptations possibles.


 Dates

Sur demande

  Objectifs

- Entrer en relation de façon efficace
- Identifier les étapes majeures à respecter.

- Construire et partager les outils clés (Le questionnement adapté, l’argumentaire) de la démarche logique de vente. 



  Pédagogie

-Des cas concrets directement issus du terrain et du vécu des participants donnant lieu à des jeux de rôles

-Une illustration permanente avec des exemples concrets

-Une interaction avec les participants et leurs problématiques par la résolution de cas ad hoc

-Des techniques concrètes directement applicables sur le terrain

-Réajustement continu en cours de formation en fonction du niveau constaté de progression.


  Programme

 Partie 1  La préparation du rendez-vous
-La recherche des éléments pertinents sur le prospect ou 

l’ancien client; le recensement au sein de l’entreprise, des principaux points de collaboration ( forces et dérapages) avec le client actif. 


 Partie 2   La phase de DECOUVERTE
- L’analyse de son potentiel 

- Le questionnement approprié et le construire (Besoins et motivations).
- La recherche d’insatisfaction ou le manque
- La pré –close 

- La reformulation du besoin client et validation 


 Partie 3   L’ARGUMENTAIRE
- Recherche des avantages et bénéfices pour votre client 

de vous faire confiance.
- Evaluer vos forces et vos faiblesses et ceux de vos concurrents
- Réaliser une proposition persuasive, convaincante et qui suscite l’envie. Annoncer le prix de façon pertinente. 

 Partie 4    Les techniques de conclusion et de relances affaires

-Comment et quand conclure ? 


Attestation de présence fournie sur demande

V1 en date de 2018